要件のヒアリング術〜「本当に欲しいもの」を引き出す〜

DX・システム構築 2026/03/10

システム開発で最も難しいのは、お客様の「本当に欲しいもの」を引き出すこと。要件ヒアリングのコツをお伝えします。なぜヒアリングが難しいのか1. 言葉の定義が違う同じ言葉でも、人によって意味が異なります。「顧客管理」と言っても、名刺管理なのか……

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マーケティングとは何か〜売れる仕組みを作る技術〜

マーケティング 2026/02/28

「マーケティング」という言葉を聞いたことがない経営者はいないでしょう。しかし、「マーケティングとは何か？」と問われると、明確に答えられる方は意外と少ないものです。「広告・宣伝のこと」「市場調査のこと」と思っていませんか？今回は、マーケティン……

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株式会社の仕組み〜経営者が知るべき基本〜

起業・創業 2026/02/28

日本で最も多い法人形態である株式会社。その仕組みを正確に理解している経営者は意外と少ないものです。株式会社の基本を解説します。株式会社とは株式会社とは、株式を発行して資金を集め、その資金で事業を行う会社形態です。出資者（株主）は、出資額を限……

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業務フローの可視化〜現状分析の進め方〜

DX・システム構築 2026/02/20

システム導入や業務改善の第一歩は、現状の業務を「見える化」することです。業務フローの可視化について解説します。なぜ業務フローを可視化するのか1. 問題点が見えるフローを描くと、無駄な作業、重複、ボトルネックが明らかになります。2. 共通認識……

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モチベーション理論〜やる気を引き出すマネジメント〜

経営マネジメント（経営理論、組織運営） 2026/02/10

「給料を上げても若手が辞める」「表彰しても響かない」──やる気の仕組みを理解していないと的外れな施策になります。マズロー、ハーズバーグ、ブルームの理論を3つのケーススタディで解説します。「給料を上げたのに、若手が辞めていく」「表彰制度を作っ……

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要件定義とは何か②〜システム移行で見落としがちな落とし穴〜

DX・システム構築 2026/02/03

「画面は完成したのに、業務で使えない」——システムの入れ替えプロジェクトで、こんな事態に陥ったことはありませんか？今回は、あるシステム移行プロジェクトで実際に起きた問題から、本来あるべき進め方を考えてみます。何が起きたのかそのプロジェクトで……

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要件定義とは何か〜プロジェクト成功の8割が決まる工程〜

DX・システム構築 2026/01/31

システム開発プロジェクトの成否は「要件定義」の段階で8割決まると言われています。なぜ要件定義が重要なのか、失敗パターンと成功のポイントを3つのケーススタディで解説します。「システムを導入したのに、現場で使われていない」「当初の予算の3倍に膨……

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マネジメントに必要な5つの能力〜組織を動かす力とは〜

経営マネジメント（経営理論、組織運営） 2026/01/20

組織を率いるマネージャーには、どのような能力が求められるのでしょうか。経営学の父ドラッカーが示したマネジメントに必要な5つの能力を、3つのケーススタディとセルフチェックシート付きで解説します。「初めて管理職になったが、何をすればいいかわから……

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新年の経営計画の立て方〜実行できる目標設定のコツ〜

経営マネジメント（経営理論、組織運営） 2026/01/10

年初に立てた目標が3月には忘れられていませんか？経営計画が「絵に描いた餅」で終わるか実行できるかは作り方次第。SMART原則と5ステップで、中小企業でも使える計画策定法を3つのケースで解説します。「今年こそ売上アップ！」「働き方改革を進める……

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持続可能な経営とは〜長く続くビジネスの条件〜

起業・創業 2025/12/29

創業10年で7割が廃業する現実。「今儲かっている」と「長く続く」は別の話です。持続可能な経営に必要な5つの条件を、老舗企業や事業承継の事例とともに解説します。「10年後もこの会社はあるだろうか」「後継者がいない」「環境変化についていけない」……

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